Agente comercial internacional: representación en destino, a comisión sobre resultado
Una vez validada la oportunidad y cerrada la primera operación, el siguiente reto es escalar. En la Fase III actuamos como su agente comercial en el mercado de destino, cerrando operaciones en su nombre y gestionando la relación de forma continua.
Qué hace un agente comercial internacional de Vicus Trade
- Representación activa ante compradores o proveedores en mercado de destino
- Negociación de contratos y condiciones comerciales
- Cierre de operaciones de compra/venta recurrentes
- Gestión de incidencias y resolución de conflictos comerciales
- Reportes periódicos con indicadores de actividad y resultado
- Prospección continua de nuevos compradores o proveedores
Modelo de honorarios: comisión sobre operación cerrada
La Fase III opera exclusivamente a comisión sobre el valor de las operaciones cerradas. El porcentaje se acuerda contractualmente según sector, volumen esperado y complejidad operativa.
- No hay retainer mensual mientras no haya operación cerrada.
- Comisión escalonada: porcentajes decrecientes para cliente recurrente o volumen elevado.
- Acreditación de fases previas: el 50 % de lo pagado en Fases I y II se descuenta de la primera comisión de Fase III.
Este modelo alinea nuestros incentivos con los suyos: si usted no cierra operaciones, nosotros tampoco ganamos.
¿Para quién es la Fase III?
Para empresas que ya tienen una oportunidad validada (propia o fruto de nuestra Fase I) y necesitan un agente de confianza, con red local y capacidad jurídica, para operar en su nombre en el mercado de destino de forma continua.
Trabajamos en régimen de exclusividad sectorial cuando el cliente lo solicita — no representamos productos competidores en el mismo mercado simultáneamente.
Preguntas frecuentes sobre agente comercial
¿Qué porcentaje de comisión suelen cobrar?
Depende mucho del sector. En operaciones de bienes industriales el rango típico del mercado se sitúa entre el 3 % y el 10 % del valor de la operación. En servicios o productos de mayor margen, los porcentajes pueden ser mayores. Cada contrato se negocia específicamente.
¿Firman cláusulas de exclusividad?
Sí, cuando el cliente lo solicita y sobre una categoría de producto y territorio definidos. No trabajamos con exclusividades abiertas o perpetuas — siempre con plazo y objetivos revisables.
¿Se puede contratar Fase III sin haber hecho antes las Fases I y II?
Sí, aunque lo desaconsejamos en la mayoría de los casos. Si ya tiene la operación validada e implementada internamente y solo necesita representación en destino, podemos entrar directamente en Fase III con un acuerdo específico.