Metodología de comercio exterior en tres fases
Las operaciones internacionales fracasan con frecuencia por falta de validación previa, mala gestión documental o ausencia de representación en destino. Nuestra metodología en tres fases — Factibilidad, Implementación e Intermediación — existe precisamente para eliminar esos tres riesgos.
Fase I — Factibilidad
Objetivo: determinar si existe una oportunidad real antes de comprometer capital operativo.
Actividades: análisis arancelario TARIC, estudio de mercado, identificación de contrapartes, modelo de coste nacionalizado, mapa de riesgos, revisión de barreras no arancelarias.
Entregable: Informe Ejecutivo de Viabilidad con recomendación go/no-go.
Duración: 3–6 semanas.
Honorarios: fijos, acordados al inicio. Acreditables en Fase III.
Fase II — Implementación
Objetivo: poner en marcha los elementos operativos para ejecutar la primera operación.
Actividades: contacto y negociación con contrapartes seleccionadas, redacción y firma de contratos, gestión de certificaciones y permisos, tramitación EORI, coordinación logística y aduanera, apertura de relación comercial.
Entregable: primera operación ejecutada o acuerdo comercial firmado.
Duración: 2–4 meses según complejidad del sector y certificaciones requeridas.
Honorarios: fijos + por hito. Acreditables en Fase III.
Fase III — Intermediación
Objetivo: gestionar la relación comercial continua y escalar el volumen de operaciones.
Actividades: representación activa en mercado de destino, negociación de condiciones, cierre de operaciones recurrentes, resolución de incidencias, reportes periódicos, prospección continua.
Honorarios: comisión sobre valor de operaciones cerradas, acordada contractualmente. Sin retainer fijo.
Mecánica de acreditación entre fases
El 50 % de lo abonado en Fases I y II se acredita como descuento sobre la primera comisión de Fase III. Esto consigue dos cosas:
- Reconoce la inversión del cliente en la validación y reducción del riesgo
- Alinea los incentivos: cuanto mejor funcione la operación, mayor es el beneficio para ambas partes
¿Es obligatorio seguir las tres fases?
No. Cada fase es independiente. Puede contratar solo la Fase I para tomar una decisión informada. Puede contratar Fase II si ya tiene la validación pero necesita ejecutar. Y puede contratar solo Fase III si tiene la operación montada y necesita representación en destino. La metodología es secuencial pero modular.