Estudio de viabilidad antes de comprometer capital en una operación internacional
Si va a invertir en una operación de importación o exportación, necesita saber — con números — si vale la pena. El estudio de viabilidad es nuestra Fase I: una auditoría previa que termina con una recomendación clara de avanzar o no avanzar.
Qué incluye el estudio
- Análisis arancelario: partida TARIC, derechos de importación, IVA aplicable, acuerdos preferenciales vigentes.
- Barreras no arancelarias: certificaciones obligatorias, normativa sanitaria y fitosanitaria, requisitos de etiquetado.
- Análisis de mercado: tamaño, demanda, competencia, canales de distribución, precios de referencia.
- Evaluación preliminar de contrapartes: identificación de proveedores o compradores candidatos viables, con verificación inicial.
- Modelo de coste completo: coste en origen + flete + seguro + arancel + IVA + despacho + agente = coste nacionalizado real.
- Mapa de riesgos: regulatorios, cambiarios, logísticos, contractuales.
Qué recibe al final
Un Informe Ejecutivo de Viabilidad con:
- Resumen ejecutivo (1 página) con la recomendación go/no-go
- Análisis detallado por área (aranceles, mercado, proveedores/compradores, logística, riesgos)
- Modelo financiero de la operación con escenarios conservador, base y optimista
- Plan de acción propuesto para Fase II si la recomendación es avanzar
- Lista de proveedores/compradores pre-verificados para abordar
Honorarios y acreditación
La Fase I tiene honorarios fijos acordados al inicio, según la complejidad del sector y el alcance geográfico. El 50 % de lo pagado se acredita sobre la primera comisión de Fase III si el cliente decide avanzar. Dicho de otro modo: si la operación prospera, la validación previa sale a mitad de precio.
Si la recomendación es no avanzar, habrá ahorrado multiplicar veces el coste del estudio en capital mal invertido.
Preguntas frecuentes sobre el estudio de viabilidad
¿Cuánto tarda un estudio de viabilidad?
Entre 3 y 6 semanas dependiendo del sector. Sectores muy regulados (alimentación, farma, cosmética) requieren más tiempo por la complejidad normativa. Sectores industriales estándar se cierran en 3 semanas.
¿El estudio garantiza el éxito de la operación?
No. Ninguna consultora seria puede garantizar el resultado de una operación comercial — hay variables de mercado fuera del control de cualquiera. Lo que el estudio sí garantiza es que usted tome la decisión con información sólida y cuantificada, no con intuición.
¿Puedo contratar solo el estudio y no las fases siguientes?
Sí. El estudio es un servicio autónomo. Muchos clientes lo contratan para validar una oportunidad y después ejecutan internamente con el informe como hoja de ruta. Nuestra recomendación es honesta, independientemente de si después nos contrata o no.