Exportar a Europa desde Brasil, Argentina o Uruguay
Tiene un producto con potencial en Europa — pero las certificaciones CE, el etiquetado UE, los aranceles y la búsqueda de distribuidor le frenan. Acompañamos el proceso completo, desde la primera validación hasta la representación comercial en destino.
Por qué la mayoría de exportaciones a Europa se bloquean antes de empezar
Los empresarios latinoamericanos que intentan entrar solos en el mercado europeo suelen encontrarse con los mismos obstáculos: no consiguen distribuidor porque su producto no tiene marcado CE, su etiquetado no cumple normativa UE, no conocen los aranceles efectivos, o firman contratos de distribución con cláusulas que los bloquean durante años sin resultados.
Qué incluye el servicio de exportación a Europa
Estudio arancelario y normativo
- Clasificación TARIC del producto
- Arancel efectivo y barreras no arancelarias
- Revisión de acuerdos preferenciales (acuerdo UE-Mercosur en curso, SGP+ y otros)
- Requisitos de etiquetado UE
Certificaciones y adecuación del producto
- Marcado CE para productos regulados
- Registros sanitarios según categoría (AEMPS, RGSEAA)
- Certificaciones voluntarias con valor comercial (BIO, FSC, Fair Trade)
- Adecuación de fichas técnicas a estándares europeos
Búsqueda de distribuidores y compradores
- Mapa de canales de distribución del sector en España y UE
- Preselección y due diligence de distribuidores candidatos
- Negociación de condiciones comerciales
- Revisión y redacción de contratos de distribución o representación
Logística y trámites
- Selección de Incoterm
- Coordinación con transitarios
- Trámites de exportación en origen (Drawback, Recof, etc. según país)
- Certificado de Origen UE-Mercosur cuando aplicable
Sectores con mayor demanda europea
- Agroalimentación y productos gourmet
- Ingredientes naturales y extractos vegetales
- Cosmética natural y bio
- Moda, artesanía y diseño
- Componentes industriales y manufacturas
- Servicios tecnológicos y software
Preguntas frecuentes sobre exportar a Europa
¿Necesito marcado CE para exportar a Europa?
Depende del producto. No todos los productos lo requieren — el marcado CE aplica a categorías específicas (juguetes, productos eléctricos, EPIs, dispositivos médicos, máquinas, material de construcción, entre otros). En la Fase I verificamos exactamente qué certificaciones obligatorias y voluntarias aplican a su caso.
¿Existe acuerdo de libre comercio entre la UE y Mercosur?
El acuerdo entre la UE y Mercosur está firmado políticamente pero aún no ha entrado en vigor plenamente. Hasta que se ratifique e implemente, los productos de Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay pagan el arancel general UE. Analizamos la situación actualizada para cada operación.
¿Cuál es la mejor puerta de entrada a Europa desde Brasil?
Depende del producto y el destino final. Para productos perecederos con destino centro o norte de Europa, el puerto de Rotterdam suele ser óptimo. Para mercancía destinada al mercado ibérico, Vigo, Algeciras o Lisboa son alternativas competitivas. En la Fase I comparamos rutas y costes para su operación específica.
¿Cuánto invierte un exportador nuevo antes de ver la primera venta?
Varía ampliamente por sector. Un producto que requiera certificación CE compleja puede exigir inversión previa de varios miles de euros antes de la primera venta. Un servicio digital o un producto ya adecuado a norma UE puede vender sin inversión previa significativa. El estudio de viabilidad de Fase I presupuesta todo con detalle.